津田沼ザ・タワー
【ご相談のきっかけ】
浦安エリアのマンションをご購入されることに伴い、ご所有物件の住替え（ご売却）のご相談をいただきました。
【今回の売却課題】
新居（浦安のマンション）の購入は決まっていたため「売り急ぐ」必要はありませんでしたが、一般的な仲介で売り出す場合、いつ売れるか分からないため「新居への引っ越し時期や資金計画が立てづらい」という課題がありました。また、引き渡し時期の調整がつきにくい個人買主様相手では、住替えのスムーズなスケジュール調整が困難になるリスクもありました。
【プロの提案・アプローチ】
早期売却を焦る必要はない状況でしたが、確実に売却時期を確定させて資金計画の安全性を高めるため「業者買取」をご提案。都内の複数の再販業者へ同時にアプローチを行い、買取価格の競合（オークション形式）を図ることで、一般的な仲介相場と遜色のない条件を引き出すアプローチをとりました。
【成功のポイントと結果】
都内の再販業者様が積極的に高く評価してくださり、好条件での売却が決定。売却時期と資金が確定したことで、浦安の新居への移動・お引っ越しも一切のタイムラグなくスムーズに進めることができました。売り急がない状況であっても、「スケジュール確定」と「事業者間競合」によって買取のメリットを極大化できた事例です。
